Executivo de Vendas Hunter

Cargo: Executivo Comercial Hunter Multindustria Região Sul

Você será responsável por liderar a expansão estratégica e a transformação digital em múltiplos segmentos industriais de alta relevância (Healthcare, Life Sciences, Manufacturing, CPG, Agronegócio, Varejo e Utilities). Atuará como protagonista na prospecção ativa de grandes contas, convertendo oportunidades em parcerias sólidas e de longo prazo.

Como agente de crescimento e trusted advisor, seu papel será traduzir desafios operacionais, de inovação e competitividade em soluções tecnológicas sob medida, incluindo:

• Modernização de sistemas legados
• Desenvolvimento de Software
• Inteligência Artificial
• Plataformas Low-Code
• Estruturação de Squads Ágeis

O objetivo é impulsionar a digitalização e a eficiência operacional dos clientes mais estratégicos do mercado, posicionando a empresa como parceira essencial na jornada de inovação.

Tipo de contratação

• CLT
• Modalidade: Híbrida - faz visitas presenciais nos clientes.

Formação

• Graduação em Administração, Engenharia (produção, mecânica, elétrica, civil), TI, Agronomia ou áreas correlatas.

Diferenciais:

• MBA/Pós em Negócios, Gestão Industrial, Supply Chain, Energia ou Tecnologia
• Inglês fluente para atuação com grupos multinacionais
• Certificações em vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.)

Principais Atividades

Estratégia de Caça (Hunting) e Prospecção Ativa

• Liderar a prospecção ativa e qualificação de oportunidades de alto valor em Healthcare, Life Sciences (Pharma/Biotech), Manufacturing, CPG, Agronegócio, Varejo e Utilities (Energia, Água, Saneamento, Telecom).
• Conduzir reuniões estratégicas e consultivas com C-Levels e Diretores de Tecnologia, Operações, Supply Chain, Infraestrutura e Inovação, atuando como thought leader.
• Gerenciar integralmente o pipeline e forecast de receita, garantindo acuracidade das previsões e atingimento de metas agressivas.
• Mapear e qualificar decisores em estruturas organizacionais complexas, navegando nos processos de compra de grandes corporações e concessionárias.

Conhecimentos Técnicos e Experiência

Obrigatório:

• Experiência comprovada em vendas B2B de soluções tecnológicas para pelo menos 2 dos seguintes segmentos (mínimo 5 anos):
  • Healthcare (hospitais, clínicas, operadoras de saúde)
  • Life Sciences (farmacêuticas, biotecnologia, laboratórios)
  • CPG (bens de consumo, alimentos e bebidas)
  • Agronegócio (agroindústria, cooperativas, trading)
  • Utilities (energia elétrica, água e saneamento, gás, telecomunicações)

Conhecimento Técnico Funcional:

• Capacidade de dialogar com fluidez sobre desenvolvimento de software, IA, Low-Code, Cloud e metodologias ágeis.
• Experiência com ciclos de venda complexos (6?12 meses) e tickets médios elevados (R$ 500k+).
• Experiência com processos licitatórios e vendas para empresas públicas/mistas (diferencial para Utilities).